Biblioteca de dirección, organización y administración de empresas. Técnicas de ventas.

Caracteres generales. -- Psicología de la venta de los productos industriales. -- El mercado : evaluación, vigilancia, coyuntura. -- Adaptación de los productos al mercado. -- Las técnicas de compra de los productos en las empresas. -- La política de venta. -- Preparación , argumentos y utillaje de la venta. -- Cuadros y personal de ventas : elección, formación, valorización, perfeccionamiento y rendimiento. -- La promoción de ventas. -- La post-venta. -- La venta en los mercados extranjeros. -- Estructuras de la organización comercial.