TY  - BOOK
AU  - Rewoldt,H.Stewart
AU  - Scott,D.James
AU  - Warshaw,R.Martin
TI  - Dirección Comercial
U1  - 658 REWd 
PY  - 1973///
CY  - Buenos Aires
PB  - El Ateneo
KW  - EMPRESAS-DIRECCIÓN
KW  - FINANZAS
KW  - ADMINISTRACIÓN
N1  - Primera Parte : Estrategia Comercial. 1. Desarrollo de la estrategia comercial. -- Segunda Parte : Análisis de Demanda. 2. El comportamiento de compra : el consumidor. -- 3. Comportamiento de compra : el consumidor y el industrial. -- 4. Pronóstico de demanda. -- Tercera Parte : Estrategia del producto. 5. Decisiones de elección de los productos. -- 6. Decisiones acerca del desarrollo del producto. -- Cuarta Parte : 7. La estructura de distribución. -- 8. Decisiones acerca de la política de distribución. -- 9. Distribución física. -- Quinta Parte : La estrategia de promoción. 10. Decisiones acerca de la estrategia de promoción. -- 11. Determinación de los recursos destinados a la promoción. -- 12. Decisiones acerca de la estrategia de marcas. -- Sexta Parte : Estrategia de precios. -- 13. La determinación de precios. -- 14. Políticas de precios. -- Séptima parte : Planeamiento y organización comerciales. --15. Desarrollo de programas integrados de comercialización
ER  -